Coach ejecutivo y ontológico en Guatemala · Liderazgo comercial
¿Qué conversación estás evitando?
Lo que te tiene trabado casi nunca es técnico. Es una conversación que nadie está teniendo. Mi trabajo es que ocurra.
Coach ejecutivo y ontológico en Guatemala · Liderazgo comercial
Lo que te tiene trabado casi nunca es técnico. Es una conversación que nadie está teniendo. Mi trabajo es que ocurra.
No vemos las cosas como son.
Las vemos como somos.
Cambiá al observador
y cambian las opciones.
Quién te va a acompañar
Más de diez años en el área comercial, en tecnología y en consumo masivo. Vi equipos con la mejor estrategia quedarse cortos porque su gerente no sabía pedir. Vi vendedores brillantes estancarse porque nunca aprendieron a decir que no.
Ninguno de esos problemas se resuelve con otro Excel.
Para quién es
Te ascendieron por buen ejecutor y ahora tenés que liderar, que es otro oficio.
Cumplen la meta pero se siente cuesta arriba, y no sabés dónde está la fuga.
Con un socio, un jefe, un colaborador. La venís postergando hace meses.
Te va bien y aun así sentís que estás corriendo algo que no elegiste.
Un cargo, un negocio propio, un cambio de país. Necesitás pensarlo con alguien que no sea parte del problema.
Sabés hacer el trabajo. Lo que no sabés es qué te está frenando para el siguiente nivel.
Cómo trabajo
Es una conversación estructurada y la mayor parte del trabajo la hacés vos. El cambio pasa afuera, no en la sesión.
Sin costo y sin compromiso. Me contás qué te trae y te digo con franqueza si el coaching sirve para eso. A veces la respuesta honesta es que no soy yo.
Un objetivo concreto y observable. "Quiero estar mejor" no sirve. "Quiero tener la conversación con mi socio antes de fin de mes y salir con un acuerdo" sí.
Nos vemos con regularidad y entre sesión y sesión hay algo que practicar en tu vida, no en el papel.
Revisamos contra lo que definimos al inicio. Si se logró, se cierra. Si no, también lo decimos.
La mayor parte del trabajo la hacés vos. Lo mío es escuchar y preguntar.
Acreditación internacional
Otorgado por la International Federation of Professional Ontological Coaching, el organismo que regula la disciplina a nivel internacional. La acreditación exige un mínimo de 350 horas de formación y 100 horas de práctica documentada, además de adhesión a su código de ética.
Ver el perfil en el registro de FICOPMomentos
Testimonios
"Me sentí cómodo y la escucha activa me ayudó mucho a poder hablar con confianza sobre mis situaciones. Me ayudó a ser más consciente y a ver las cosas desde una perspectiva diferente. Me quedo con herramientas que me han ayudado mucho en mi proceso."
"Me ayudó mucho a reflexionar y, sobre todo, a reconocer aquellas cosas en las que estaba fallando y que necesitaba mejorar. A día de hoy sigo poniendo en práctica muchos de los consejos, especialmente el aprender a poner los pies en la tierra antes de dejarme llevar por cualquier impulso o tomar una decisión."
"La forma en que escuchaba, la empatía y la capacidad de hacer preguntas que me invitaron a la reflexión. El proceso no consistía únicamente en recibir consejos, sino en tener un espacio para conocerme, identificar oportunidades de mejora y encontrar alternativas a lo que estaba viviendo. Fue un espacio seguro para hablar."
Conferencias
No doy charlas para levantar el ánimo. Doy charlas para que la gente salga con una conversación pendiente identificada y la fecha en que la va a tener.
Por qué lo que traba a un equipo casi nunca es técnico, y qué pasa cuando alguien por fin dice lo que todos piensan. La charla que abre el resto.
Para áreas comerciales. La diferencia entre un equipo animado y uno que cumple, y por qué el discurso del lunes no mueve la cuota del viernes.
Para quienes ascendieron por buenos ejecutores y hoy tienen que dirigir gente. Lo que nadie les explicó el día del ascenso.
Formato de 45 a 60 minutos, o taller de medio día si el grupo va a trabajar de verdad. Presencial en Guatemala y en línea para la región.
Preguntas frecuentes
Una disciplina que trabaja sobre el lenguaje y las conversaciones. Parte de que no vemos las cosas como son sino como somos: al cambiar la forma de observar una situación, aparecen opciones que antes no estaban. Nació del trabajo de Rafael Echeverría y la escuela Newfield.
La terapia trabaja el pasado y lo clínico. El coaching trabaja hacia adelante, sobre acciones concretas y observables. Si en el camino aparece algo que corresponde a terapia, lo digo y refiero.
No. Un consultor llega a decirte qué hacer con tu negocio. Un coach trabaja para que veas opciones que hoy no ves y decidas vos. La respuesta sale de tu lado, no del mío.
El coaching ejecutivo que hago es sobre todo para gente con responsabilidad comercial y de equipo: gerentes, jefes de venta, dueños de negocio y profesionales que acaban de dar el salto a liderar.
Las dos. Sesiones presenciales en la ciudad de Guatemala y coaching en línea para el resto del país y de Centroamérica. El proceso funciona igual en los dos formatos.
Escribiéndome por WhatsApp o correo y agendando la conversación de entrada. Dura una hora, no cuesta nada y no compromete a nada. De ahí sale si seguimos o no.
Empezá aquí
Si después de esa hora no te sirve, no seguimos. Y si te sirve, ya empezamos.